Opinião de um fornecedor Mercado gráfico latino americano, exigente e dinâmico

 

Bernd Ahlmann, membro do Conselho do Administraçâo de MAN Ferrostaal

- Qual é sua visão sobre o mercado latino americano para Latino América? Crê que a relação entre MAN Ferrostaal e o mercado latino americano se fortalecerá depois de drupa? Bernd Ahlmann: - O mercado gráfico latino americano é um mercado exigente. Obviamente, se irá desenvolvendo de um modo dinâmico. A tarefa mais importante de cada impressor é posicionar bem sua empresa neste mercado dinâmico e em constante mudança. Em drupa, demonstramos todo o alcance de nossa força de rendimento que será de grande interesse para o mercado argentino com sua grande quantidade de pequenas empresas o mesmo que para os grandes grupos impressores. Esta é nossa meta e estou convicto que nosso desempenho fez que os clientes se dessem conta e apreciassem esta meta. - Quais são os principais benefícios para o mercado latino americano que drupa 2008 trará? Está drupa mostrando algumas tendências especiais para o futuro da indústria gráfica, particularmente em relação aos produtos que MAN Ferrostaal principalmente comercializa?

Bernd Ahlmann: As similitudes entre os mercados em Europa ou na Argentina certamente existem na medida que existe o desejo para atingir eficiência na produção e um princípio de qualidade geral está prevalecendo em ambos mercados.
Existe obviamente a tendência e a necessidade para que todos os impressores se expandam, independentemente do mercado. Somos um sócio confiável para nossos clientes em todo mundo, não só explorando as respectivas oportunidades senão também oferecendo uma ampla variedade de equipes. Nosso portfólio diversificado nos permite oferecer soluções sob medida para diferentes segmentos de mercado.

- Uma mensagem para os impressores latino americanos observando o futuro próximo do mercado gráfico?
Bernd Ahlmann: Oferecemos valor agregado às empresas gráficas em forma de eficiência de produção e valor de produto mediante nossa pequenas máquinas impressoras o mesmo que com os mais recentes desenvolvimentos de alta terminação, isto é o 700 Direct Drive de manroland, considerando o setor de impressão a caderno por um lado ou mediante as combinações de heatset-coldset no campo do offset a bobina pelo outro lado.
Provemos tecnologia com valor agregado para nossos clientes e no fundo também para os clientes de nossos clientes. Desta maneira, aplicando nossa filosofia de negócios assistimos aos impressores posicionando-os no mercado. Nosso mensagem é ¡Beneficiem-se com nosso know-how!

 

Gerd Finkbeiner, presidente de Conselho do Administraçâo de manroland

- Quais foram as principais expectativas de manroland em relação a drupa 2008? Ficaram satisfeitas essas expectativas? Gerd Finkbeiner: - Sob o lema WE ARE PRINT® (Somos impressão) a nova manroland desejava aparecer como um sócio de alto rendimento para a indústria gráfica, um sócio que é confiável, pioneiro e determinado. O objetivo com as estratégias de Impressão com Valor Agregado para as impressoras de caderno e de Inovações Aplicadas para as impressoras de bobina foi o de oferecer soluções aos clientes que fossem além da própria impressora e motivá-los a adotar novas metodologias. Para manroland é alentador que nosso sucesso em drupa superasse o que esperávamos. Conseguimos nossos objetivos e contabilizamos ao redor da mesma quantidade de pedidos que na anterior drupa de faz quatro anos. Drupa 2008 lhe trouxe a manroland pedidos por uma média de três dígitos em milhões de euros.

- Estiveram em contato com impressores latino americanos? Em caso afirmativo, como avaliaram essa presença? Se não os contataram, receberam algum comentário sobre a assistência latino americana a drupa?
Gerd Finkbeiner: - Tivemos muitos visitantes de Latino América em nosso stand em drupa. Em vários países latino americanos vemos uma indústria gráfica dinâmica; especialmente os brasileiros estiveram muito interessados em drupa. Organizamos “eventos culturais”, que foram especialmente para impressores da Colômbia e do Brasil. No mundo, drupa consegue uma alta assistência. Ainda se não todos os impressores visitam Dusseldorf, as informações e as novidades implicam a todos os impressores. Tivemos pedidos, por exemplo, do Brasil, Chile e Equador, o qual prova a importância também de drupa.

- Todas as atualizações e as inovações que manroland lançou em drupa, serão todos esses produtos comercializados nos mercados sul americanos, em particular no mercado argentino?
Gerd Finkbeiner : - Alguns produtos se apresentarão com as primeiras instalações no mercado europeu antes que comecem a circular no resto do mundo. Mas se existe a necessidade de um cliente por um produto lhe ofereceremos alguma solução. Desta maneira é nossa filosofia de Impressão “com Valor Agregado”, e esta filosofia é independente do tamanho do mercado ou da empresa gráfica. Impressão com valor agregado significa aumentar a eficiência da produção, fazê-la mais rápida e econômica e do que o valor do produto seja melhor e diferente.

- Depois de drupa, que objetivos tem manroland para seu desenvolvimento em Latino América?
Gerd Finkbeiner: - Os mercados locais estão crescendo e as expectativas para o ano próximo vão em aumento, assim que os impressores locais estão enfrentando o desafio de atualizar sua tecnologia para cumprir com os requerimentos do cliente. Como muitos de seus clientes as empresas internacionais, os requerimentos de qualidade são similares em todo mundo. Em isto desejamos oferecer as soluções corretas aos impressores em América latina, como é por exemplo a impressora heatset EUROMAN.
Um segmento que cresce é o dos volantes de publicidade como insertos ou em venda direta. Um exemplo de um novo produto que satisfaz a necessidade é nossa EUROMAN, uma nova impressora heatset de 32 páginas. Produtos atraentes impressos, precisão para o grupo que se dirige e flexibilidade nos trabalhos, isto é precisamente ao que a EUROMAN está destinada e seu início no mercado foi efetivamente muito exitoso.

Nosso mensagem a todos os impressores é que se mostrem confiança, que nós temos importantes produtos para oferecer-lhes. Em todas partes do mundo, a impressão tem que se valorizar a si mesma frente aos outros meios. A impressão tem vantagens únicas e específicas que nenhum outro meio pode reclamar para si. Todos nós na indústria gráfica temos que aproveitar esta oportunidade, seja em Sul América ou na Alemanha.