Opinión de un Proveedor Mercado gráfico latinoamericano: exigente y dinámico

 

Bernd Ahlmann, miembro del consejo administrativo de MAN Ferrostaal.

¿Cuál es su visión sobre el mercado latinoamericano para Latinoamérica? ¿Cree que la relación entre MAN Ferrostaal y el mercado latinoamericano se fortalecerá después de drupa? Bernd Ahlmann: - El mercado gráfico latinoamericano es un mercado exigente. Obviamente, se irá desarrollando de un modo dinámico. La tarea más importante de cada impresor es posicionar bien su empresa en este mercado dinámico y en constante cambio. En drupa, demostramos todo el alcance de nuestra fuerza de rendimiento que será de gran interés para el mercado argentino con su gran cantidad de pequeñas empresas lo mismo que para los grandes grupos impresores. Esta es nuestra meta y estoy convencido que nuestro desempeño ha hecho que los clientes se dieran cuenta y apreciaran esta meta. - ¿Cuáles son los principales beneficios para el mercado latinoamericano que drupa 2008 traerá? ¿Está drupa mostrando algunas tendencias especiales para el futuro de la industria gráfica, particularmente en relación a los productos que MAN Ferrostaal principalmente comercializa?

Bernd Ahlmann: - Las similitudes entre los mercados en Europa o Argentina ciertamente existen en la medida que existe el deseo para alcanzar eficiencia en la producción y un principio de calidad general está prevaleciendo en ambos mercados.

Existe obviamente la tendencia y la necesidad para que todos los impresores se expandan, independientemente del mercado. Somos un socio confiable para nuestros clientes en todo el mundo, no solo explorando las respectivas oportunidades sino también ofreciendo una amplia variedad de quipos. Nuestro portafolio diversificado nos permite concretar soluciones a medida para diferentes segmentos de mercado.

- ¿Un mensaje para los impresores latinoamericanos observando el futuro próximo del mercado gráfico?
Bernd Ahlmann: - Ofrecemos valor agregado a las empresas gráficas en forma de eficiencia de producción y valor de producto mediante nuestra pequeñas máquinas impresoras lo mismo que con los más recientes desarrollos de alta terminación, es decir el 700 Direct Drive de manroland, considerando el sector de impresión a pliego por un lado o mediante las combinaciones de heatset-coldset en el campo del offset a bobina por el otro lado.
Proveemos tecnología con valor agregado para nuestros clientes y en el fondo también para los clientes de nuestros clientes. De esta manera, aplicando nuestra filosofía de negocios asistimos a los impresores posicionándolos en el mercado. Nuestro mensaje es ¡Benefíciense con nuestro know-how!

 

Gerd Finkbeiner, presidente del consejo de administración de manroland

- ¿Cuáles fueron las principales expectativas de manroland en relación a drupa 2008? ¿Quedaron satisfechas esas expectativas? Gerd Finkbeiner: - Bajo el lema WE ARE PRINT® (Somos impresión) la nueva manroland deseaba aparecer como un socio de alto rendimiento para la industria gráfica, un socio que es confiable, pionero y determinado. El objetivo con las estrategias de Impresión con Valor Agregado para las impresoras de pliego y de Innovaciones Aplicadas para las impresoras de bobina fue el de ofrecer soluciones a los clientes que fueran más allá de la propia impresora y motivarlos a adoptar nuevas metodologías. Para manroland es alentador que nuestro éxito en drupa superara lo que esperábamos. Logramos nuestros objetivos y contabilizamos alrededor de la misma cantidad de pedidos que en la anterior drupa de hace cuatro años. Drupa 2008 le trajo a manroland pedidos por un promedio de tres dígitos en millones de euros.

- ¿Estuvieron en contacto con impresores latinoamericanos? En caso afirmativo, ¿cómo evaluaron esa presencia? Si no los contactaron, ¿han recibido algún comentario sobre la asistencia latinoamericana a drupa?
Gerd Finkbeiner: - Tuvimos muchos visitantes de Latinoamérica en nuestro stand en drupa. En varios países latinoamericanos vemos una industria gráfica dinámica; especialmente los brasileños estuvieron muy interesados en drupa. Organizamos “eventos culturales”, que fueron especialmente para impresores de Colombia y Brasil. En el mundo, drupa logra una alta asistencia. Aún si no todos los impresores visitan Dusseldorf, las informaciones y las novedades implican a todos los impresores. Tuvimos pedidos, por ejemplo, de Brasil, Chile y Ecuador, lo cual prueba la importancia también de drupa.

- Todas las actualizaciones y las innovaciones que manroland ha lanzado en drupa, ¿serán todos esos productos comercializados en los mercados sudamericanos, en particular en el mercado argentino?

Gerd Finkbeiner: - Algunos productos se presentarán con las primeras instalaciones en el mercado europeo antes que comiencen a circular en el resto del mundo. Pero si existe la necesidad de un cliente por un producto le ofreceremos alguna solución. De esta manera es nuestra filosofía de “Impresión con Valor Agregado”, y esta filosofía es independiente del tamaño del mercado o de la empresa gráfica. Impresión con valor agregado significa aumentar la eficiencia de la producción, hacerla más rápida y económica y que el valor del producto sea mejor y diferente.

- Después de drupa, ¿qué objetivos tiene manroland para su desarrollo en Latinoamérica?

Gerd Finkbeiner: - Los mercados locales están creciendo y las expectativas para el año próximo van en aumento, así que los impresores locales están enfrentando el desafío de actualizar su tecnología para cumplir con los requerimientos del cliente. Como muchos de sus clientes son empresas internacionales, los requerimientos de calidad son similares en todo el mundo. En esto deseamos ofrecer las soluciones correctas a los impresores en América latina, como es por ejemplo la impresora heatset EUROMAN.
Un segmento que crece es el de los volantes de publicidad como insertos o en venta directa. Un ejemplo de un nuevo producto que satisface la necesidad es nuestra EUROMAN, una nueva impresora heatset de 32 páginas. Productos atractivos impresos, precisión hacia el grupo que se dirige y flexibilidad en los trabajos, esto es precisamente a lo que la EUROMAN está destinada y su inicio en el mercado ha sido en efecto muy exitoso.

Nuestro mensaje a todos los impresores es que se muestren confianza, que nosotros tenemos importantes productos para ofrecerles. En todas partes del mundo, la impresión tiene que valorarse a sí misma frente a los otros medios. La impresión tiene ventajas únicas y específicas que ningún otro medio puede reclamar para sí. Todos nosotros en la industria gráfica tenemos que aprovechar esta oportunidad, sea en Sudamérica o en Alemania.