Actualmente exportamos cerca de 40 % de toda la producción de papel a tres mercado objetivo, en razón a la política de Suzano. Elegimos como principales mercados fuera de Brasil a América Latina, por cuestiones de competitividad, reconocimiento de marca, contacto con los clientes y logística; Estados Unidos, y Europa Occidental. América Latina representa casi el 40 % de nuestras exportaciones, Europa cerca de 25 % y Estados Unidos aproximadamente 20 %. El 15 % restante va para países de Asia y Oriente Medio, en su mayoría para esta última región. Estamos haciendo un trabajo importante para aumentar nuestras ventas en América Latina y Estados Unidos. Nuestra área de Inteligencia Competitiva hizo un análisis de riesgo y retorno, un estudio estadístico que midió la volatilidad de la economía y concluyó lo que podemos obtener de estas regiones. Concluimos que necesitamos tener una presencia importante en Estados y en Europa y que, juntos, representan más del 50 % del consumo mundial de papel, además de presentar volatilidad económica y riesgos menores. Poco a poco, estamos reforzando nuestra presencia en estos dos mercados y reduciéndola en Asia, Oriente Medio y otros mercados que no son nuestro foco principal.
Adquisición de Ripasa por Suzano y VCP Lo queramos o no, el mundo se está volviendo cada vez más globalizado en lo que se refiere al comercio exterior. No es posible tapar el sol con las manos y fingir que esto no va a suceder o que no está sucediendo. En una visión un poco más profunda, y más distanciada, considero fácilmente que las empresas necesitan de escala para poder crecer, para invertir en el desarrollo de productos, en nuevas capacidades. En mi opinión, cuando Suzano gana más escala, más volumen, se torna más fuerte para desarrollar productos y tecnologías, para invertir en más maquinaria. Crece mucho más rápido a partir de ese poder de fuego. Y esto beneficia el mercado de modo general. Por otro lado, las pequeñas empresas de papel, incorporadas en un mercado globalizado, difícilmente sobrevivirán a la competencia con empresas de gran capital. Nuestro capital cuesta caro, es un sector de mucha tecnología. Debemos tener escala, economía de costos fijos, para poder servir mejor al mercado. Si nosotros no crecemos, seremos devorados por quien ya es grande, o por una corporación extranjera que habría llegado aquí y comprado a Ripasa, a Suzano, a VCP y se habría tornado una enorme, porque esa es la dinámica actual. Fuente: ABIGRAF |
