¿Cómo es que una empresa gráfica puede cerrar rápidamente..? Con solo seguir los consejos de innumerables empresas gráficas que ya se fueron y dejaron como testamento una serie de reglas que podremos fácilmente copiar y que queremos hoy llevar a su conocimiento para que al cerrar no le quede la menor duda de que usted siguió literalmente “ipsis literis” los pasos de los sabios consejos de los “fallecidos”. . No utilice ningún sistema de cálculos por computadora. Ellos son muy complicados, hagamos nuestros costos y calculamos el precio de venta sin usar estos embolantes programas que solo nos confunden. . Multiplique el papel 2.75 veces, y tendrá el precio de venta. Es mucho más fácil y rápido que preocuparse por los costos de material, costos fijos de hora-máquina, costos de servicios de terceros, costos especiales de venta y finalmente la utilidad que, naturalmente ya está incluido en el multiplicador anterior. . Por si acaso usted decide calcular sus costos-hora, no se preocupe de la depreciación o por el alquiler (en caso que el predio sea propio), como tampoco de las cargas sociales, como de las horas productivas realmente trabajadas en la empresa y otro sin número de gastos “ insignificantes”. . No compare nunca los valores pre-calculados con los realizados, pues es una pérdida de tiempo. El pre-cálculo probablemente estará siempre correcto y, por lo tanto no hay necesidad de revisar el valor presupuestado. . Como empresario gráfico, pague todas sus cuentas personales de la caja de la empresa y si es posible consiga una Tarjeta de Crédito Empresarial, donde sus necesidades particulares sean pagadas por la empresa. Aproveche para comprar también un pequeño apartamento en la playa o en el campo para las vacaciones. Todo a costa de la empresa naturalmente. . Contrate muchos parientes, dándoles un salario digno para una vida saludable y llena de privilegios, pues al final de cuentas, son sus parientes y ellos se lo merecen. Aproveche para delegar la dirección de la empresa a sus hijos, sin que saber lo que hacen, pues en sus hijos, usted puede y debe confiar en ellos. . Concrete muchos pedidos, sin consultar a Instituciones de Crédito o servicio de información. Acepte pedidos preferentemente de gran volumen, porque en este caso su facturación aumentará mucho. Si el cliente se vuelve insolvente dele un tiempo para pagar. No cobre los intereses, porque sino corre el riesgo de perderlo. . En caso de que usted participe en competencia con otras empresas y está con la empresa medio vacia, proceda de la forma más correcta posible para no tener sus máquinas paradas. Reduzca en un 10 % el valor cotizado por el competidor que dio el menor precio . Usted quedará sorprendido de cómo el volumen de pedidos crecerá rápidamente. . Procure trabajar en su empresa de forma tal para obtener el máximo de economía en los procedimientos. El cliente acepta cualquier cosa y puede esperar por la entrega. No se apresure en entregar la mercadería en el plazo acordado. . No gaste dinero para la capacitación de sus funcionarios y su propia capacitación. Es dinero tirado. Sus vendedores tampoco necesitan capacitación, pues ellos logran cerrar cualquier pedido. No se olvide de darle un premio por llegar a la meta de venta, sea cual sea el margen de su porcentaje o de la utilidad para la empresa. . Para mejorar aún más el rendimiento de su empresa, facilite al máximo el pago de sus clientes. Lo ideal sería que realicen en 3 veces el pago a 60/ 90 o 120 días. . En caso de que algún cliente reclame algún motivo, no se desespere en atenderlo rápidamente. El cliente puede esperar. Usted seguramente tiene cosas mucho más importantes para hacer que preocuparse por el reclamo de un cliente. . No invierta en acciones que puedan provocar cambios y mejoras para aumentar la rentabilidad de su empresa, pues esa inversión es un gasto más. Es dinero tirado. . En la empresa el que manda es Usted!!! Exija el máximo de sus funcionarios, especialmente a los gritos, pues debe saberse que en su empresa existen los que mandan (Usted), y los que obedecen (todos sus funcionarios). Siendo así, su empresa permanecerá exenta de conflictos que puedan deteriorar las relaciones internas y con sus clientes. Si Usted sigue nuestras sugerencias para dirigir su empresa, va a llegar un momento en que Usted amigo gráfico, se va a dar cuenta de que su empresa se fue para el cementerio. Por favor; a esta altura no alcanzará con conseguir un consultor para salvar su empresa. Busque directamente una empresa fúnebre pues difícilmente habrá salvación. Si Usted conoce alguna empresa que utilice uno o más métodos de los arriba indicados, usted conoce una empresa que deberá cerrar rápidamente.
- - - - *** - - - - * TC es consultor de empresas y director de Printconsult. www.printconsult.com.br |
